Skimming pricing (Abschöpfungsstrategie); skimming = abschöpfen
- Ein hoher Anfangspreis wird im Laufe der Zeit sukzessiv gesenkt…
- so wird für jede Käufergruppe der maximale Preis abgeschöpft…
- die Entwicklungskosten werden amortisiert
Skimming
Das Produkt wird zunächst mit hohem Preis im Markt eingeführt. Anschließend wird der Preis, mit zunehmenden Marktanteilen, schrittweise gesenkt. Dadurch entstehen relativ hohe Deckungsbeträge pro Stück. Die Kosten der Entwicklung werden so mit relativ geringen Verkäufen relativ hoch gedeckt. Kunden, die bereit sind, einen hohen Preis bei Markteinführung zu zahlen, werden so abgeschöpft (Beispiel iPhone von Apple, oder neue Grafikkarten). Diese Strategie lohnt sich besonders bei Innovationen, die aufgrund ihrer Neuheit eine hohe Nachfrage erzeugen.